加盟更像是批发的变种模式 合作双方能否共赢,一直备受瞩目
根据中国医药商业协会连锁药店分会(以下简称“连锁药店分会”)最新公布的连锁药店百强榜单,在2008年销售总额十强企业当中,直营店占据8家,销售额占比75%。
加盟、直营,关于这两种常规连锁经营模式各自的优劣,业内一直未有定论。近年来,随着连锁药店竞争的不断升级,虽有越来越多的药店人士将精力专注于发展直营店,但也有很多企业,源于自身资源组成结构的特殊性,矢志不渝地走在加盟经营的道路上。
如今,从连锁药店分会公布的最新数字似乎可看出:直营与加盟的PK,直营占了上风。
但是,单就经营手段而言,既有成功的加盟,也有失败的直营,所以我们或者应该换一个角度,探讨一下企业如何去选择最适合自己的经营模式。
直营:大势所趋
据连锁药店分会统计,综合直营店前三名单店销售和单店面积历年对比数据,以深圳海王星辰为代表的直营社区店模式发展稳定,历年单店销售额保持在100万元左右,单店面积保持在100平方米左右,4年面积浮动差仅为10平方米。
与此同时,以湖南老百姓医药连锁有限公司为代表的大卖场模式自2005年以来变化明显,单店销售由3000万元收缩到1000万元,单店面积也由1000多平方米收缩到不足500平方米。直营店第三名广东大参林连锁药店有限公司的单店面积也向100平方米左右的标准社区店收缩。
综合上述分析来看,标准直营社区店似乎将是未来药店发展的主流模式。
说起直营的优势,云南鸿翔集团常务副总裁赵飚深有感触。根据连锁药店分会的百强销售数据,2008年,云南鸿翔一心堂以销售额17.1亿元的成绩占据连锁企业销售百强第八的位置。数据表明,2008年,云南鸿翔一心堂销售额同比增加4.4亿元,增幅达43%,是除了广东大参林以外增长幅度最大的直营店企业。
“持续快速地开店和医保定点的增加”,赵飚说,上述两点是鸿翔旗下一心堂连锁能够保持销售额快速增长的主要原因。
和2008年的广东大参林一样,一心堂的2008年也是快速扩张的一年。为了保证在直营门店数量越来越庞大的情况下,连锁总部和集团各部门之间能快速对接,鸿翔集团在2008年斥资3000多万元打造ERP系统,其对未来发展的野心亦可见一斑。