4月10日是新医改方案定音的第4天,各大媒体依然在热火朝天地邀请各派专家对方案进行深入剖析,而此时,药企中的实干派们在心动之余更用实际行动说话:当天,九州通集团山东公司现代医药物流中心落成庆典在济南市隆重举行。
庆典现场,可以看到九州通医药集团董事长刘宝林、副董事长刘树林、总经理陈应军以及众多来自全国各地厂商代表的身影,足见九州通对山东市场的高度重视。
近两三年来,全国性大商业在各地广布网络的消息不断,九州通布局山东又是一例。与此同时,区域型龙头也不甘寂寞,表现异常活跃,某些不以医药流通为主营业务的药企,甚至开始在该领域跃跃欲试。去年底至今年初以来,深圳一致药业的行动颇引人注目:其在剥离零售业务后专注于分销业务,打出“布局珠三角”的口号,并一度收购了广州、东莞以及广西南宁等地多家具有基层网络优势的二三线医药商业公司。一时间,全国性与区域性的收购、并购活动此起彼伏。
有业内观点认为,此番争夺战中,更多体现的是强势企业与具有基层终端网络优势的二三线企业的强强联合。而当医药商业在新医改导向下强势举起“基层”这面大旗时,第三终端基层市场到底还有多少有价值的制高点可以攻占?
如今,龙头企业的布局与前几年稍显冲动的扩张有所不同——对并购更趋理智,并且更多地体现出大企业规模达到一定程度后需进入整合阶段的特点,这也是商业集中度不断提高的一个发展过程。
战略扩张:主动但不冲动
毫不夸张地说,商业领域的并购重组这几年从未消停,但流通领域集中度不高、渠道复杂、环节过多的现状并未因此得到彻底解决。以往的商业并购重组中,更多的只是为了做大规模实行的战略性整合。
而今,新医改方案梳理流通领域的目标已经明确,鼓励支持医药商业龙头企业兼并扩张和战略调整,也将成为今后产业发展的重要特点。新医改背景下,商业的战略扩张行为也将呈现新的特点。
从一致药业此次行动来看,其作为广东地区的医药龙头企业,在省内大城市具有较强的覆盖能力,但在小区域内,尤其是基层终端,还有些鞭长莫及。依据新医改的方向和广东“阳光采购”的要求,收购二级市场主流商业,进而把控终端网络,对其从地区性分销商发展成为大型跨地区药企非常必要,这就需要建立以深圳为中心,向周边二级市场辐射的配送网络。
想要在外地重新组建一个新的商业公司,在时间、精力和资本上都消耗太大,而一致作为一家上市公司,无疑具有融资渠道的优势,而收购对二级市场有终端控制能力的商业公司,成为最优化的短平快方式。
记者观察发现,如今龙头企业的布局与前几年稍显冲动的扩张有所不同——对并购更趋理智,并且更多地体现出大企业规模达到一定程度而需进入整合阶段的特点,这也是商业领域集中度不断提高的一个发展过程。
“一致目前的发展模式有点类似于当年九州通的发展轨迹,在企业发展成熟后,再发展到大范围内的资源整合。”星银医药有限公司副总经理杨泽向记者分析,强强联手其实是双赢的,二级商业也很愿意与一致药业这样的区域型龙头合作,利用其资本优势,在国家整顿流通领域的大环境下获得更好的发展机遇。
东盛英华采购副总经理王高俊则表示,近期商业扩张由原来的以扩大规模为主,转变为以资金为导向的战略整合,由区域间扩张转变为跨区域扩张,由粗放式扩张转变为精细化扩张,目的性较强。他认为,“随着医改新政的实施和完善,特点鲜明的扩张模式还会不断出现,最终形成具有独立特点的商业配送、快配快销等新型龙头”。
区域商业老大的配送网点要进一步开发,重新建立基层药品配送网络不现实,除了依托自身企业的发展外,要通过与各地市甚至县级当地的中小商业合作,充分利用其小区域范围的配送能力和覆盖优势。