欧洲一家全球十大制药公司刚把一笔7000余万元的业务交到重庆博腾药业有限公司手里，紧接着就和公司商量起在重庆设立设计车间的事。“对方准备投入1000万美元建这个车间，把原材料生产线都搬过来，到那时我们订单就更多了。”公司董事长居年丰说。“其实重庆药企，在金融危机中受的冲击算最小的。”市科委有关负责人近日说出这番话时的自信与居年丰一样。重庆市生物医药产业通过及时调整自身产品结构，不间断投入研发，或集群化发展，在金融危机的风暴中，涅槃重生。
从卖产品到卖服务
博腾药业，金融危机前在业界的影响，没有现在大。“靠自己研发卖产品，竞争太激烈了。想要真正‘出人头地’，难！”居年丰说，心血管、抗生素等药物，光重庆的生产企业就有好几家，更别说全国了。居年丰不愿用数字来形容曾经的艰难。但金融危机的爆发，让西方国家的一些大型制药公司面临困境。为了降低自身药物研发的成本和压力，它们开始将部分研发等转移外包到资源成本相对较低的地区。去年底，居年丰觉得机会来了。“我们有自己的技术团队，如果真能拿到单子，企业就翻身了！”但他绝对想不到，这笔单子竟会有7000余万元。于是，公司通过在海外设立的研发机构，开始与这家大企业磋商，因为居年丰明白，公司的研发积累，恰恰适合对方的需求。另一方面，在重庆，他开始组建专门的技术团队，同时，把手中市场需求不太大的成品药研发和生产逐渐减少，为这笔单子“让路”。“当时，我心里也有点打鼓。缺乏自主知识产权，把业务外包给我们，对方肯定有顾虑。”他坦率地说，但我们比别人低50%的成本，优势非常明显。半年后，对方终于点头将自己成品药的原料配套业务，全部外包给博腾。为了准时且保质保量地交货，博腾逐渐转变自身的管理标准和模式，并开始扩大生产线。这让对方非常满意。
“事实上，这段时间重庆市生物医药产业接到的大业务还真的不少。”市科委相关负责人透露，重庆市50%以上的原料药生产企业，都或多或少接到了国外大型创新药生产企业的订单。重庆市企业的成本优势和技术积累，促使双方建立起战略合作关系。从以前的单纯卖产品，到现在的承接外包业务，重庆市生物医药产业，成为了在危机中谨慎寻发展的国外企业的最佳“配套商”。
“大吃小”优势互补
都在说重庆药企的个头小，但怎么让自己变大？重庆科瑞制药有限公司在金融危机期间选择了“大吃小”，优势互补。这几天，公司董事长申文求格外忙：忙考察、忙审计。又一家企业的并购即将尘埃落定———对方与国外研发机构合作的经历，十分有助于科瑞拓展海外市场。“当金融危机爆发时，我真的感觉危机来了。”申文求说，虽说医药是刚性需求，但危机导致的“优胜劣汰”，使以生产普药为主的企业，只能通过价格竞争来巩固市场。价格压得低，没有利润，退市成了很多企业最终的选择。
如何拓展市场？如何扩大影响？
“把别人有的，而我没有的，都变成自己的。”这就是申文求准备集群化发展的简单理由。前段时间，陕西一家经营困难的生物制药企业，被他瞄上了。“它们有自己的技术团队，生产的治疗肝炎方面的药，却是我们没有的。”他说，对方在自己的市场有区域品牌优势，它的加盟也将为我们拓展陕西市场打下基础。产品互补，只是其中一个方面。申文求还看中了西南制药二厂做原材料合成的能力。“完善产业链条，也会成为公司的竞争优势。”他说，如果公司自己的原材料能够为自己的产品配套，不但会降低生产成本，同时还不会因某项原材料的缺乏被掐住进入市场的脖子。“抱团过冬是金融危机中不少行业的最佳选择。”重庆大学有关专家认为，重庆市生物医药产业的联盟化发展，使企业之间实现了专业化分工合作，走上创业整合之路。据不完全统计，重庆市生物医药产业通过这种方式应对危机，让至少20%的医药企业，走出死亡线重生。以科瑞制药为例，已有6家来自全国各地的中小型医药企业加盟。今年截至目前的产值，已比去年同期增长了35%左右。其中，通过重庆科瑞东和制药公司（南川）的成功组建，使公司扩大了如今市场需求量大的板蓝根冲剂的生产，仅这项产值就比重组前翻了五番。
研发投入决不缩水
医药行业，要研发出一项核心技术并获得专利很难，需要大量的投入，但一旦研发成功，企业就可以通过高质量专利获得高额的回报。“尽管金融危机让我们的销售收入降低了10%，但研发投入始终没有缩水，一年至少有2000万元。”重庆华邦制药股份有限公司公共事务部负责人李永胜说。去年金融危机爆发时，正是公司一个研发了3年的激素类注射液的关键时期。“它是两种药物的混悬物，稳定性差，如果不突破其中的关键技术，会直接影响产品的生物利用，就通不过临床试验。”她说，要突破，必须还得持续在研发上投入上百万元。当时，华邦有过一丝顾虑：金融危机对新产品面市存在影响。“但这个产品拥有核心技术，是填补国内空白的，能够替代国外同类产品。”李永胜说，做下去，还要按部就班地做营销和宣传。今年初，产品通过最终审批。如今，公司投资3000万元在北部新区建设的生产线，已进入了设备安装阶段，产品即将投产、面市。“我们很有信心，毕竟技术是我们在市场上的核心竞争力。”她说。无独有偶，重庆药友等企业，也保持甚至增大研发投入，着手重点新产品的开发，并依托企业、高校等搭建技术平台，增强新产品的市场竞争力。重庆市也即将在生物医药方面出台一系列的推动措施。市科委社发处处长许志鹏介绍，在原料药方面，重庆市将整合相关企业、高校和科研机构，构建技术创新产学研战略联盟，完善产业链条，促进与医药化工等产业的结合，平衡市场，让企业抱团发展。“重庆市还将启动原料药重大专项，一方面开发新产品，另一方面对现有的产品进行工艺优化，增强核心竞争力。”他说，以此吸引海外人才，打造高水平的技术团队。（生物谷Bioon.com）
