许多企业在某一品类或某些区域市场辛勤耕耘,蛰伏多年,羽翼渐渐地丰满起来。在战略性机遇面前,是继续保持低调做隐形冠军,还是当仁不让抢做全国老大?
康王没退路,时势造英雄
2008年9月20日,在云南昆明滇虹药业宽敞的会议室里,福来公司与滇虹药业达成战略合作协议,双方联手,2009年,将“康王发用洗剂”销售额从2个亿提升至3-5个亿,实现销售50%以上的增长,实现从隐形冠军到消费者心中的药物去屑老大的战略升级!
抓住战机,刻不容缓
药用去屑的开创者为西安杨森,前期做了大量的教育工作。目前“杨森采乐”正在受“圣芳采乐”商标纠纷事件所累,采取暂时战略性放弃,对采乐的市场投入大大减少,战线收缩在渠道和一线市场终端。这是康王的一个战略性机遇,抢在所有品牌之前,迅速在消费者大脑里扎稳脚跟,成为品类老大。
不做药物去屑老大,滇虹没有退路
滇虹康王从OTC发用洗剂起家,专走药线,结果李鬼“康王”在日化线大模大样地做起来,滇虹干脆也干日化,立足“药”字,双线作战。
当康王日化线很轻松就做出到过亿规模后,增长却放缓。日化线是大品牌的乐园,要想获得突破性成长,必须在日化线建立品牌影响力。原有康王OTC的品牌力,已经不足以支撑康王日化市场的进一步增长。再不采取必要措施,康王的主产粮区将拱手让人。
走药线的康王洗剂加上走日化线的康王洗发香波,占到滇虹全公司业务的5成以上,其兴衰成败关于全局。
与福来合作,就是为了摆脱竞争对手的死缠烂打,摆脱在推新品与做老品的徘徊,摆脱销售业绩增长迟缓的困扰,快速成长为令竞争对手莫及的、让消费者折服的老大品牌。
福来与滇虹达到共识:用战略目光放眼未来,打破心智屏障,重建心智模式,升级策略战术,要做就做老大!未来5年,康王应该把眼光放到大去屑市场中,朝着20亿以上的目标奋进!(生物谷Bioon.com)