伴随美华太阳石从纳斯达克退市，美华太阳石正式并入赛诺菲-安万特，成为其全资子公司。由此，外资收购中国药厂金额最大的一桩交易尘埃落定。
“我们计划在未来3~6个月内，尽快完成统一销售平台的打造。”刚从唐山（太阳石所在地）赶回的赛诺菲-安万特中国健康药业部总经理梁伟强接受了《医药经济报》独家专访。重金揽入国内两大著名OTC品牌（太阳石好娃娃与民生21金维他）之后，更为艰巨漫长的整合之路拉开序幕。
力推统一销售平台
赛诺菲对美华太阳石5.2亿美元的并购金额，刷新了此前德国拜耳医药对白加黑的收购。公开资料显示，2010年美华太阳石实现销售收入7.6亿元，利税2.4亿元，同比增长10%。这让外界对美华太阳石的未来走向格外关注，如果仅仅靠常规增长，赛诺菲如何收回投资？对于共同拥有儿科产品资源的民生和太阳石如何进行整合？
正式接管后，梁伟强马不停蹄地奔走于北京、唐山，针对合并太阳石事宜召开员工沟通大会。在他看来，突破常规增长的首要前提就是打造统一的销售平台。
“对我而言，只有赛诺菲健康事业部。太阳石好娃娃与民生21金维他两个品牌属于不同的领域，但可以互补，比如儿童维生素类。两者的绝大部分客户类型是一样的，我们现在必须加快整合统一销售平台的进程，希望在3~6个月实现，这对整个健康药业的发展非常有战略意义。”梁伟强说。
按照梁伟强的设想，21金维他将主要覆盖一、二线城市，太阳石好娃娃的优势在于三、四线城市，两者的整合将会使赛诺菲-安万特的网络覆盖趋于广阔，而统一平台的构建也被其视为未来最大的增长点。
据中国非处方药物协会刚刚公布的2010年度销售榜单显示，在维生素、矿物质、营养补充类中，民生21金维他排名第二；在儿科类别中，好娃娃排名第一。
“好娃娃目前在市场上卖得最好的只有两个品种，但事实上它已注册的产品很多，我们要从中好好挖掘。”梁伟强透露，除此之外，赛诺菲还将引进不少新产品投放在好娃娃麾下，“最有效迅速的新产品投放方式是引进国外品牌产品的配方，在中国做本地化发展。长远来说，这应该是最有效的产品发展战略。”
“我们的产品、渠道之间有互补作用，这能推动美华太阳石的快速发展。”美华太阳石首席执行官高小英表示。
洗牌在即
据SFDA南方医药经济研究所医院和零售市场用药分析系统分析数据显示，2008年，我国儿童用药市场总规模约为307.72亿元。而有预测认为，该市场规模在2011年约达到440亿元，2015年实现660亿元。
“儿童药市场占药品市场总规模约5%，这个市场确实未饱和。很多临床使用多年的药物，安全性确切，并且在儿童中也应用了多年，如果开发成专业儿科剂型，再加上一定的品牌营销和对基层渠道的扩展，还是有很大空间的。”南方医药经济研究所分析人士如是认为。
而下一步，赛诺菲将会侧重对儿童药剂型的开发研究。
“对行业竞争对手而言，我们的进入应该会给他们带来压力。”梁伟强信心满满。但是有不愿具名的儿童药市场研究人士对此有所担心：“好娃娃主要采用代理商模式，前期运作确实很成功。如果赛诺菲在整合过程中调整政策，代理商模式有可能会受到冲击，已有渠道体系会受到影响。”该人士认为，在这一调整过程中，儿童药市场面临重新洗牌，一些后起之秀的发力可能会造就群雄割据的局面。
而另一排名靠前的儿童药企业负责人士则避谈压力问题，并强调会加大投入：“我们今年在市场上将有比较大的运作，会更重视我们这个品牌形象的树立和拓展，推广活动会大幅增加。”
（生物谷Bioon.com）
