医药供应链的优化和价值提升，已成为新医改背景下行业关注的一个突出问题。
随着与广东罗浮山国药合作项目的不断深入，南京医药股份有限公司（下称南京医药）向集成供应商模式转型的路径已渐次清晰。有观察人士分析认为，南京医药此次供应链模式的创新，代表了近几年医药营销领域的一个重要变革方向，这种营销渠道深度整合、企业资源全面优化的合作方式，极有可能成为医药产业价值链重构的前奏。
此前，南京医药与罗浮山国药达成协议：南京医药独家垄断罗浮山消炎利胆片多个剂型在全国的总经销，年合同销售额超过2亿元。
南京医药牵手罗浮山国药
“在我们此前代理的品种中，只有天士力的复方丹参滴丸过了亿。”南京医药副总裁张艳辉表示，“事实上，我们内部下达的指标远不止这个数。我们通过市场调查后分析，罗浮山消炎利胆片的市场份额将在3个亿以上。”
据笔者了解，2010年，罗浮山国药消炎利胆片销售为数千万元。从千万级到3个亿，把握有多大？“对于质量领先、又有企业品牌支撑的产品，销量不必太过担心。”罗浮山国药董事长陈新泉在接受笔者采访时表示，“消炎利胆片是一个应用于临床多年且使用非常广泛的经典普药，市场需求明显。新的药典实施后，由于质量标准提高，生产成本也相应增大，原来的生产厂家有不少已停产，其空出来的市场份额却依然存在。罗浮山国药是新版药典消炎利胆片质量标准的起草者，质量、品牌、规模、成本优势明显，完全有把握成为该品种市场的老大。”
而张艳辉的解释则是，之所以敢下这么大的订单，一方面是看中了罗浮山国药正在不断成长的品牌和“国家药典标准起草者”的身份，另一方面则是南京医药转型发展的需要。
除了南京医药的副总裁，张艳辉的另一个身份是南京医药旗下中健之康供应链服务有限公司总裁。去年5月20日，南京医药与三宝科技共同出资组建“中健之康”，主要目的就是在总结前期药事服务模式、供应链订单集成和质量追踪溯源体系等创新实践基础上，依托先进的互联网、物联网技术手段，加快各业态渠道、专业线业务及供应链资源的整合，以实现向健康产品与服务的集成供应商转型。
北京德兴隆医药企业管理咨询有限公司董事长高普才对此却有另一种看法。高普才认为，几年前，南京医药曾叫板国内制药“大鳄”西安杨森，今天却主动联姻罗浮山国药这一尚处品牌成长期的企业，仔细分析不难发现，经营模式转型的背后，其实是产业价值链重构的体现。
“医药流通企业如果还是以配送为主、只提供基础支撑的传统运营平台已没有什么竞争力了。只有整合资源，做集成式供应商，做上游工业的‘营销中心’，才能充分体现自身的价值，提高企业的核心竞争力。从这个角度出发，寻找优势品种、开展强强合作、深度拓展市场，是新一轮工商合作的必然选择。”高普才指出。
药企探路产业价值链重构
事实上，去年以来，强强联合、深度拓展市场的合作伙伴，并非罗浮山国药与南京医药两家。
据笔者了解，2010年11月，步长制药、梧州制药两家中药龙头企业正式启动为期5年的产销合作新模式，合并销售体系，共享销售网络。据介绍，步长制药集团所属山东步长医药销售公司的销售网络覆盖全国1.5万家医院和13万家零售药店，拥有完善的医药销售体系和健全的营销机制，市场运作优势突出。合作期内，梧州制药将销售队伍和经销商网络一并交由步长集团管理运营。步长集团2011年度、2012年度分别完成梧州制药含税销售收入23亿元、30亿元；后3年每年递增，递增幅度由双方协商确定。梧州制药负责人表示，双方合作后，企业依托现代剂型中药研发中心和药物提纯工程技术研究中心，集中精力搞好现代中药研发、生产和质量控制。
