经过一轮大浪淘沙之后,国药、上药、华润的竞争已经进入了白热化,但在医药流通领域,国药集团的商业平台——国药控股在2010年的业绩依然是业内第一,已接近700亿元,雄踞全国医药商业公司的榜首,占据医药商业15%的市场份额,其分销网络覆盖了全国86%以上的三级医院、50%以上的二级医院。
日前,国药控股公告称,计划以配股方式集资34亿元,用于扩大医药分销及零售网络。与上药、华润不同,国控完全把重点继续放在打造流通领域,从一线城市进入二线、三线城市,成为能为药企提供一站式服务的商业平台。
“新医改蕴含巨大的商机,从政府到百姓,整个医药产业链都在关注。”国药控股总经理魏玉林坦承,“还没有一种商业模式能够提供一站式服务,我们的起点是药品分销,但发展的方向则是‘健康产业的服务提供商’,不仅仅是药品。”
2012年完成布局
在商务部“十二五”规划的推动下,中国的药品物流产业走向集中的时代,在去年的跑马圈地中,国药控股无疑是最大的赢家。尽管国控的大幅度并购受到质疑,但新市场对于国控业绩的贡献依然不容小觑。2010年,新加盟企业对国药控股的新增销售收入贡献达145.49亿元,归属权益净利润2.53亿元。
医药流通就像一场800米赛跑,既需要体力,也需要耐力,在这场赛跑中,国控有望率先跑完全程。据魏玉林介绍:“到今年4月初,公司已基本完成全国除西藏之外的省市自治区的网络布局,接下来的重点是依托各个省公司进行地级市网络的完善,预计在今年底完成2/3的目标,在2012年底完成全国医药分销网络的布局。”
大规模的并购可以促进企业的发展,也必然会带来文化、运营、财务上的冲突,但浸渍行业已久的国控并不担心并购后的整合。“国控是这个行业最大的企业,被并购的企业都是国控非常熟悉的,有些还是以前的合作伙伴,因此,我们并购的特点就是‘大吃小’与‘合并同类项’。”魏玉林表示,“被并购的企业可以获得巨大的资源,这是其他并购方所不能给予的,被并购企业得到的最大好处是:大量的资金进来、管理模式提升和规范化运作。”
流通仍为主业
国控在河南获得并购权之后,曾因成本过高放弃了一部分配送权,故有不少业内人士认为,上药的“松江模式”可以在配送的同时,把自己的品种带进去,利润更高。
但魏玉林显然对工商一体不感兴趣。他说:“目前,国药集团80%的业务都是医药商业,如果只卖自己的产品,那么肯定会排斥其他的工业,这就会影响到商业的业务。国药的产品在国控分销业务中只有很小的比例,不到10%的比例。”他指出,“全产业链的故事我们不太想讲,我们关心的是在产业链上的合理布局。配送企业在产业链上一头是工业,一头是医疗,因此,批发比零售的利润还要低。所以,国控在横向并购的时候,最注重考虑的是这些公司对我们的网络有什么价值。”
在魏玉林看来,消费品行业更容易形成巨型企业,如沃尔玛,可以向上游整合。但药品流通行业不同,上游医药工业很分散,下游终端也很分散。