医药企业的大量促销实践表明，考评促销活动是否成功有两点要求：一是促销的有效性，即是否在合适的时间和市场环境下运用了合适的促销方式，活动各环节是否进行细致布置，并得到切实执行。二是促销的经济性，即在保证促销有效的前提下，是否能达到促销成本的相对最优。
为了让促销既有效又经济，我们在做出促销决策前，必须充分了解竞争对手的策略，以调整自己的战术，做到知己知彼，百战不殆。同时，药品超市或药店等终端的政策也会为促销带来一定的机会和威胁，如果能在开展活动前，对目标市场有一个详细的调查研究，就能让促销游刃有余。
具体而言，分析促销产品的特性、竞争者的竞争措施、目标消费者的行为和认知习惯等，根据分析结果，为促销做出科学的策略和预算，可大大提高促销的针对性。(生物谷 bioon.com)
