对于制药行业的产品定价有过了解的人，都会觉得药物和医疗器械的定价是非常复杂的事。在整个的定价过程中包含零售价格、批发价格和谈判价格等。还常常会出现药品的优惠券。
近日福布斯的记者Matthew针对美国市场上存在的药品折扣现象做了一番调查并将其调查结果总结成一份图表，揭开了药品折扣的神秘面纱。
在他的调查中，他指出，许多种药物的零售价简直是天文数字。如果按零售价售卖，每年购买一种药物的花费可能会达到60000甚至100000美元。但由于市场的情况和政府的健康政策，药物通常都会被打折出售。药物公司必须与政府部门协商，依照政府的相关政策降价出售。
福布斯报道，每一年制药公司为这部分折扣支出的价格大约在400亿美金。根据制药行业咨询公司负责人Pratap的说法，这一部分的数据可以经由比较每年的药品销售额和制药公司的净利润得到。
从一个例子中我们可以更详细的看到这一现状，AstraZeneca公司的畅销药物Naxium去年在美国药品销售排行榜上排名第三位，数据显示该药物的销售利润为62亿美金，但AstraZeneca官方公布的净利润仅有24亿美金，其折扣率达到了60%。来自该公司的发言人称，60%的折扣率也并不准确。
Pfizer（辉瑞）公司的畅销药物Lipitor的专利权即将到期，因此面临着市面上大量生物仿制类药物的挑战，因此该公司将折扣去年的26%调整为35%，其利润总额也由77亿美元削减到50亿美元。但这一策略显然并不奏效，因此Pfizer公司必须作出决定放弃这一产品。相比而言，Bristlo-Myers公司与Sanofi-Aventis公司生产的药物Plavis因在药物市场面临较小的竞争，给出折扣的幅度也较小。其利润仅由68亿美金削减到66亿，占总销售额的2.6^。（生物谷Bioon.com）
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