事实上，默沙东也需要强有力的合作伙伴。作为跨国医药巨头，默沙东的疫苗业务在全球也处于前列。其在中国上市的“默尔康”（通用名：麻疹风疹腮腺炎三联疫苗）和“纽莫法”（通用名：23 价肺炎多糖疫苗）在其总体疫苗业务中占比较小，其重磅疫苗“麻腮风-水痘四联疫苗”和预防宫颈癌的HPV 疫苗（在国内已经进入三期临床）均还没有引入中国，这些产品未来有望在国内推出。
探索中外合作新模式
历史文化古城扬州市是江苏省的一个地级市，常住人口为446万，该市疾控中心的相关负责人向上海证券报透露，近年来在该中心注射疫苗的人数呈稳定上升的态势，他们每年从省疾控中心领取疫苗，目前市民对联合苗的需求越来越多。
从这一家疾控中心传出的信息相当丰富：首先，只有省级的疾控中心具有采购权；其次，销售覆盖到省级疾控中心的疫苗企业，才是真正的渠道为王；最后，联合疫苗已成为新的市场热点，而这些技术主要集中在外资企业手里。从这三个层面来说，中外资双方开展合作的逻辑基础已经明朗。
中外合作也已经展现积极的一面。一直以来，诺华诊断研究团队享有卓越盛誉，曾经创造了全球首个基因工程乙肝疫苗，发现丙肝及首个HIV基因组的克隆和测序，“通过交流信息、有效合作，将得到一加一大于二的结果”，诺华诊断上任不久的研发副总裁埃瑞克？怀特这样表达合作的重要性。另外，早在1989年，默沙东与中国政府达成技术转让许可协议，向中国提供当时世界上最先进的基因工程乙肝疫苗生产技术，帮助在北京和深圳组建乙肝疫苗生产车间。18年间，由于乙肝疫苗免疫接种，中国乙肝病毒感染者减少约8000万人，儿童乙肝表面抗原携带者减少近1900万人。而合作的模式也正日益展现出新的变化。
就默沙东与先声将成立的合资公司来看，虽然默沙东掌握控股权，但管理层都是由先声派驻。据先声药业相关人士向记者介绍，中外合作正从传统的中资企业提供渠道的模式向更平等的方向发展：默沙东将向合资公司提供3个产品，先声也将提供2个产品，且未来将在更多品种的范畴内开展合作。
而全球疫苗老大葛兰素史克也开始尝试在中国疫苗领域开展新的合作模式。据葛兰素史克中国总裁及疫苗业务总经理李博忠向记者表示，去年公司已调整了疫苗分销模式。“在过去的几年间，我们一直是与一家分销商合作，覆盖全国。去年我们调整为区域性分销模式，分别与三家分销商合作，从以往的侧重于大城市向更深度的二、三线城市扩展，这样一个深度分销模式可以为客户提供更有效的分销服务支持。”
“虽然合作的模式还不成熟，但大家都不会停止尝试。”一位业内资深市场人士这样对记者表示。“联合疫苗和新型疫苗是中国未来疫苗市场的开发热点，通过合作，中国的疫苗产业的研发实力、生产工艺以及质量水准都将水涨船高，产业升级后有望满足中国市场更大需求。”一位资深医药行业研究员这样指出。（见习编辑谢达斐）(爱宝网)
