注重宣传，做好培训
在实际筹备过程中，我们主要做了以下工作，并取得了明显的成效：
1.注重宣传和市场推广，毕竟顾客习惯了过去在卖场直接购买，对体验式的销售缺乏了解，顾客对医疗器械也所知不多，所以要唤醒这个市场，宣传和市场推广是首先要做的工作，重点介绍其和传统销售模式的区别，以及体验医疗器械给顾客带来的实际健康利益。
2.注重卖场的布置，由于是体验式销售，所以要注重与传统销售卖场的区别，在卖场中注意按照不同的体验需求来进行明确的分区管理，在色彩、灯光、通道、用具等方面更倾向于生活场景化的布置，同时注意卫生清洁和热茶等生活化的细节，制造温馨、舒适、轻松的体验环境。
3.注重对员工的业务培训、服务流程和服务细节的设计，首先让店员熟练掌握各种器械的使用方法和一些相关的健康知识，其次注意服务流程和传统销售的区别，重点是要让顾客能放心、舒适、轻松地进行体验，充分感觉给自己带来的健康感受，让功效说话，严禁店员进行商品推荐。（爱宝医疗）
