全球医疗器械巨头BD对话康复之家 有望强强联合结成战略合作伙伴
今年3月，作为全球医疗器械第四大巨头的美国BD公司（Becton, Dickinson and Company），做了一次令人兴奋又充满期待的举动。
在北京，美国BD公司糖尿病事业部全球总裁Nabil Shabshab、糖尿病事业部全球财务副总裁David Newman、糖尿病事业部注射板块全球副总裁及总经理Duncan Fatkin、糖尿病产品大中华区高级业务总监朱学良，组团对话康复之家，与创始人董事长兼首席执行官柏煜，及康复之家旗下子公司和瑞康总裁赵国强展开会晤。
有资深学者分析，此次双方对话，看似只是一次简单的会面，但背后意味非凡，在春节刚刚结束后，两大实力企业高管的迅速见面，将很可能实现双方在今年的进一步发力合作，推动海外医疗器械品牌更深入走进国内市场。
作为国内大型医疗器械批发商，和瑞康一直在行业中扮演着门户角色，被更很多人看作是海外医疗产品进入中国的“第一站”，引用业内人士曾说过的一句话，“没有人比康复之家及和瑞康，更了解中国的医疗器械市场，更知道哪种销售方式迎合顾客所需，他们毕竟从业了20年，亲自涉足在全渠道领域，只有真正淌过水的人，才知道哪条路更好走，这就是和瑞康对于海外投资者的价值所在。”
据内部人士透露，此次BD公司与康复之家见面，双方很快便表达了合作意愿，甚至走出了会议室，迈向了康复之家在北京的实体连锁店，BD公司更是直言不讳的做出表示，认为康复之家将是其在中国最重要的战略合作伙伴。
市场驱动，促进巨人持续强壮
根据康复之家公开资料显示，作为国内唯一一家家用医疗器械全渠道服务商，深度聚焦于糖尿病等慢病管理，其成功的F2C销售模式，已经顺利地与诸多国际品牌达成合作，成为核心代理商，例如强生、罗氏、欧姆龙、飞利浦等，而BD公司也早已位列其中。“不过，仅仅是几个产品代理的合作层面，不足以满足巨人公司‘胃口’，谁会面对波澜壮阔的市场前景，而选择止步呢？何况他们‘身材魁梧’”一位业内人士这样说到。
有数据统计，随着我国居民生活水平的提高和医疗保健意识的增强，医疗器械产品需求持续增长，同时受国家医疗器械行业支持政策的影响，国内医疗器械行业整体步入高速增长阶段。2017年，我国医疗器械行业市场规模高达5233.4亿元，过去6年来CAGR达到18.21%，将来医疗器械行业具有广阔的成长空间。
此外，针对家用医疗器械，《中国医疗器械行业发展报告（2017）》预测，伴随国人的消费升级，品牌成为消费者选择产品的重要标准，家用医疗器械在未来几年将会加速增长。
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在康复之家提供的公开资料里，“中国领先的家用医疗器械全渠道服务商”的企业定位醒目的印在封面上。据了解，自1998年创始以来，康复之家用了20年形成了渠道闭环，从康复用品线下连锁店，到收购德开线上医药，后逐步扩展了医疗器械批发，为F端定制的医疗器械售后服务，以及康复辅具租赁等多个创新性业务板块。有媒体表示，如此迎合市场、又如此深耕专业的企业，在国内目前仅此一家。
今年2月，康复之家在其集团年会上，首次公开透露了其2017年销售业绩数据，其医疗器械线下连锁毛利额环比2016年增长21.9%，德开线上医药在血糖类目销售全网第一，部分爆品位列线上某平台细分品类前茅，会员数环比2016年度增长213万人次。此外，康复之家旗下健租宝康复辅具租赁项目，获得了达晨创投等1100万元的天使投资。
作为中国医药物资协会器械分会会长、行业资深专家，柏煜曾在公开场合表示，国内家用医疗器械已经发生了翻天覆地的变化，康复之家要做市场驱动型企业，发挥软硬件实力，搭载利好的经济环境，持续寻找和加强与国内外知名企业的战略性合作，保持国内家用医疗器械全渠道服务的领先地位。
据媒体报道， BD公司也于去年年底宣布，其已完成对巴德公司的全球收购，意味着BD将成为全球医疗行业的新领军者。此次康复之家与BD公司的年后会面，或将是双方未来再一次的惊艳亮相。
强强联合有益于行业的整合发展
在我国医疗器械行业市场中，高端医疗器械市场仅占比25%左右，国内多数企业仍处于中低端医疗器械领域，其市场规模占整个医疗器械市场的75%左右。
一直以优质品牌形象出现的康复之家，在过去的时间中，从未“低调“。除强生、BD、罗氏、欧姆龙、雅培、飞利浦等“老”合作外，康复之家去年还与达尔梦达、海龟医疗科技等大型生产商签订了全渠道战略合作，在护理床、呼吸类设备等领域开展高端化运作。
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有业内人士分析，BD作为世界上最大的研发、生产和销售医疗设备的技术公司之一如果与康复之家实现更深层次的合作，将全球性的优质资源充分整合，或将提高国内糖尿病等多个慢病康复的服务水平，也包括带来更多、更具品质化和竞争力的康复器械，从而推动整个行业的迭代发展。
“一次令人兴奋又充满期待的举动”，正如很多圈内人士认为的那样，“强强联合的初衷是美好愿景，而后便是力量和改变。市场需要这样的巨人挽臂而舞，用世界的抑或是理想者的姿态，带动起本土事业的发展，让每一次跨步都来得更为精彩”。
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